Как загипнотизировать человека чтобы слушалась меня. Управление сознанием или как научиться гипнозу самостоятельно? Чтобы ввести в транс, необходимо

Спросите у человека, не против ли он. Лучше спросить прямо: "Могу ли я тебя загипнотизировать?" Прежде чем начинать, вы должны убедиться, что человек действительно согласен.

Попросите человека сесть так, чтобы ему было удобно. Не стоит проводить гипноз в положении стоя, поскольку человек, скорее всего, расслабится настолько, что упадет.

Скажите человеку, чтобы он сосредоточился на точке под вашим правым глазом. Также он не должен отводить взгляд, пока вы будете с ним разговаривать.

Смотрите пристально на человека, не моргая. Начните отсчет от пяти до одного успокаивающим, низким голосом. Считая, говорите человеку:

• "Твои веки становятся тяжелее и тяжелее".
• "Твои веки становятся еще тяжелее, будто бы тяжелый груз тянет их вниз".
• "Скоро веки настолько потяжелеют, что закроются".
• "Чем больше ты будешь пытаться открывать глаза, тем более тяжелыми, обвислыми и дряблыми станут веки и тем крепче будут закрыты".
• Считая от пяти до одного, повторите эти фразы несколько раз.

Современная психологическая практика приветствует абсолютно разные методы воздействия: консультации, арт-терапию и даже гипноз – видео сеансы с правильным применением гипноза можно даже просматривать онлайн.

Однако, прежде чем вы начнете осваивать азы настоящего гипноза, изучать секреты магнетического взгляда и попробуете применить их в повседневной жизни, запомните некоторые правила .

1. Безусловно, для того, чтобы загипнотизировать человека, нам необходимо иметь его согласие . Только так. Ваш подопечный должен полностью вам доверять, иначе установить контакт не представится возможным.
2. Используйте гипноз только для положительных целей . Конечно же, настоящему профессионалу не составит особого труда ввести человека в состояние гипнотического сна всего за 2 секунды. Однако для применения гипноза в медицинских и психологических целях необходима специальная лицензия. В домашних условиях мы можем ввести человека в состояние поверхностного транса, когда он полностью начинает концентрироваться на своих внутренних ощущениях. Подобную практику используют йоги.
3. Помните главное правило – не навредить . Научите человека правильно выходить из гипноза.

Гипноз – это измененный опыт сознания.

Не следует путать его со сновидением. Во время гипноза происходит структурирование характеристики воображения на основе внушения. Как известно, загипнотизировать можно практически любого человека. Больше всех поддается гипнозу тот, кто находится в расслабленном состоянии . Так что, прежде чем загипнотизировать человека, его необходимо расслабить. Этот процесс происходит на первом этапе гипноза.

Сразу как вы установите контакт со своим подопечным, расспросите его о предыдущем опыте гипноза, и убедитесь в том, что он готов следовать вашим командам.

Итак, переходим к начальному этапу гипноза – расслаблению. Попросите человека принять удобную позицию в затемненной комнате. Заранее побеспокойтесь о том, чтобы вам никто не мешал. К переходу в стадию расслабления вам необходимо подготовить не только своего партнера, но и себя. А именно – подобрать фразы, которыми вы будете погружать своего подопечного в расслабление, потренировать свой голос, проконтролировать интонацию. Всему этому можно научиться самостоятельно. Покопайтесь в тематической литературе, после чего вы сможете оперировать словами и предложениями, способными расслабить любого человека.

Однако, чтобы загипнотизировать человека, одного расслабления будет недостаточно. Постепенно ваш голос должен становиться более внушительным , вы должны будете переключить внимание партнера на погружение в гипноз. Центральным ощущением здесь остается умиротворение и покой. Ваши фразы должны носить внушающий характер, а голос звучать монотонно и естественно.

Гипноз и выход из него

Следующий этап – это сам гипноз. В таком состоянии человек теряет способность критически смотреть на вещи . При этом он будет все помнить и осознавать. Если вы пока не уверены в своих навыках внушения, попробуйте загипнотизировать кошку.

Существуют разные методики :

• можно гладить животное и оно проникнется к вам доверием и попросту уснет;
• можете использовать момент неожиданности и поймать животное во время прыжка, взять его за шкирку и перевернуть в воздухе;
• используйте механические способы воздействия: кошка смотрит на стиральную машину или на часы и т.д.

Существует достаточное количество видео-сюжетов о том, как научиться гипнозу. И вы можете попробовать загипнотизировать, как животных, так и людей. Помните, что для каждого человека работают индивидуальные фразы и методы воздействия во время гипноза. Однако никогда не пытайтесь напугать или совершить какие-либо противоправные действия.

О том, что человек погружен в состояние гипноза, вас будет оповещать его равномерное дыхание и умиротворенный вид . Постарайтесь подстроиться под ритм его дыхания. Не говорите очень быстро, но и не растягивайте слова.

Сравнительно небольшим этапом будет выход из гипноза. Выводите человека медленно, но уверенно . Например, просчитайте вслух до пяти и попросите открыть глаза. Не забудьте акцентировать внимание на том, что это был положительный опыт, и попросите человека рассказать о своих ощущениях.

Как научиться гипнозу: простые упражнения

Сеансы сеансами, но нераскрытым остается вопрос: как же научиться гипнозу? В этом вам помогут простые упражнения с нарисованной точкой , на которую необходимо смотреть каждый день.

Поскольку самый простой метод состоит в гипнотизировании взглядом, мы научимся им управлять. Приходилось ли вам наблюдать, как человек может одним взглядом остановить злоумышленника или усмирить разъяренное животное? В этом нет ничего фантастического, просто ему поддается такое умение, как магнетический взгляд . И его можно легко в себе развить.

Для начала нарисуйте на листе бумаги точку , диаметр которой равен двум сантиметрам. Повесьте листок на расстоянии 2-3 метров от ваших глаз. Сконцентрируйте свой взгляд на этой точке, старайтесь 5 минут смотреть на нее, не моргая. Когда у вас начнет получаться, увеличьте время.

Далее усложняйте упражнение – двигайтесь по комнате и смотрите на точку на стене. Если у вас вдруг слезятся глаза, значит, продолжайте смотреть на точку в статическом положении. Повторяйте упражнение каждый день и у вас все выйдет. Через некоторое время поместите на стену сразу несколько листов бумаги с нарисованными на них точками. После этого вам необходимо концентрировать взгляд на каждой точке попеременно.

Благодаря ежедневным упражнениям вы научитесь концентрировать свой взгляд и сможете загипнотизировать человека, чтобы он выполнял приказы. Безусловно, понятие приказа условное – они должны быть понятными и простыми . Не заставляйте человека делать то, чего бы вы не хотели для себя.

Личности можно внушить определенные установки, когда она находится под гипнозом, т.е. погружена в состояние измененного сознания. Для его достижения необходимо ослабить защиту психики. Пациент не должен бояться сеанса или его последствий. Для этого в течение процедуры нужно обеспечить ему чувство полной безопасности.

Гипноз как явление

Гипноз представляет собой процедуру, подразумевающую изменение сознания до такого состояния, во время которого личности можно внушить любую установку. В обычной жизни человек руководствуется сознанием. Оно фильтрует всю поступающую информацию, а затем ее отсеивает. Сознание порождает страхи, сомнения и неуверенность в себе.

Во время гипноза влияние его уменьшается, и все, что сказано на сеансе, воспринимает подсознание. Полученная команда сразу же усваивается как важная идея, результат длительного осмысления. В результате полученная установка быстро приживается. Для такого внушения человека вводят в состояние транса. Это пограничное положение между сном и бодрствованием.

Состояние транса

Транс - это основа гипноза. Без него привить новую установку нельзя. В состоянии транса личность ощущает все, что с ней происходит, но не пытается на это реагировать. Она расслаблена и спокойна.

Когда полезно введение в транс:

1. Если человека одолевают первичные фобии, и лечение психологических проблем проходит сложнее.
2. Когда больной сопротивляется, не признает проблему.
3. Если введение в пограничное состояние ускоряет терапию (используется психотерапия).

Состояние транса неопасно для мужчины или женщины. Беззащитен человек только перед собственными страхами. Гипнотерапия используется курсами и позволяет изменить мышление личности. Со временем формируются новые поведение и привычки. Гипноз не влияет на природу человека, а меняет только те черты характера, которые сформировались по тем или иным негативным причинам.

Выбор методики

Различают несколько эффективных техник, подсказывающих, как ввести человека в транс гипнозом. Визуализация - это сильнейший инструмент, который требует концентрации внимания. Для этого метода вхождения в транс нужны специальные условия - спокойная обстановка, правильное дыхание (используются дыхательные упражнения).

Еще один способ - предоставление безопасного места (разновидность визуализации). Он требует концентрации не только внимания, но и способности отстраняться от окружающего мира. Третья эффективная техника основана на вращении глаз и задержке дыхания. Последняя методика называется многоступенчатой.

Методики визуализации

Вводить самого себя в транс может каждый. В этом поможет самовнушение. Порядок действий для вхождения в пограничное состояние:

1. Человек несколько минут концентрируется на внутренних ощущениях, сидя с закрытыми глазами. Необходимо ощутить каждый процесс, происходящий в организме. Пассивность - главное условие быстрого расслабления.
2. Личности необходимо сконцентрироваться на дыхании. Для быстрого вхождения в транс используются специальные дыхательные упражнения. Дыхание должно быть равномерным, глубоким. На выдохе мужчина или женщина полностью сосредотачивается, а на вдохе снова расслабляется.
3. Персона представляет, что ее разум состоит из нескольких частей. Самый высокий уровень - это активная часть (сознание), а глубокий гипнотический сон находится на самом низком уровне.
4. Гипнотизируемому необходимо переходить с одного уровня на второй. Необходимо каждый раз расслабиться, а затем исследовать уровень. Нужно прочувствовать, что в нем заложено личностью. Познание уровня и есть состояние транса.

Время пройдет незаметно, если вход в пограничное состояние прошел правильно. Для выхода из такого состояния человек концентрирует внимание на вдохе. По мере наполнения легких воздухом, личность осторожно поднимается по уровням. Когда очередь дойдет до сознания, глаза открываются.

Вращение глаз и дыхание

Еще одна практика для использования в домашних условиях. Мужчине или женщине должно быть спокойно. Исходное положение - лежа или сидя. Голова человека должна иметь опору, а во время транса лучше не двигаться. Используется такая техника для самогипноза: мужчина или женщина закрывает глаза и расслабляет все мышцы тела. Наибольшее расслабление приходится на выдох.

После подготовки глаза открываются - необходимо резко поднять взгляд вверх и задержать дыхание. Спустя 5–7 сек. глаза медленно опускаются и расслабляются. Веки закрываются. Человек делает вдох, затем выдох и задерживается в таком положении в течение 5 сек. На вдохе снова веки подымаются. Взгляд направляется к потолку и снова задерживается дыхание на 5–6 сек.

Глаза закрываются - человек концентрирует все внимание на дыхании. Тело медленно расслабляется. Необходимо прислушиваться к организму, ощутить каждое движение, покалывание, дрожь. С расслаблением приходит освобождение от лишних мыслей: транс исключает пустые, отвлекающие размышления.

Длится расслабление не меньше 15–20 мин., после чего для выхода из такого состояния необходимо сконцентрироваться на выдохе. Постепенно человек возвращается к сознательному состоянию.

Методика многоступенчатая

Методика, состоящая из 4 ступеней более сложная. Она используется для самостоятельного вхождения в пограничное состояние. Этапы погружения в транс:

1. Человек занимает удобное положение (лежа), лучше лечь на пол или на любую твердую поверхность. В таком положении необходимо следить за дыханием. Оно должно быть плавным, медленным. На вдохе произносятся такие звуки: «Со-о-о-о», а на выдохе «Хам-м-м». Повторяются звуки, пока дыхание не станет естественным и за ним не придется следить. На этом этапе лишние мысли и волнения должны исчезнуть.
2. Персоне нужно полностью избавиться от движений на втором этапе. Усилием разума нужно остановить каждое, чтобы тело погрузилось в абсолютный покой. Расслабление начинается с мышц лица, постепенно доходит до кончиков пальцев. Когда мышцы и мускулы расслабятся, произносятся про себя слова: «Мое тело расслабляется, веки тяжелеют». Мысли о расслаблении должны повторяться, пока тело не станет вялым, почти обездвиженным. Весь цикл расслабления повторяется не меньше 4-х раз.
3. Личности, после того как тело полностью расслабится, а разум перестанет порождать новые отвлекающие мысли, нужно произнести слова мантры: «Ом». Повторяется она 14 раз. Когда слог перебьет все мысли, человек переходит к заключительному этапу транса.
4. Мантра повторяется на последнем этапе. В голове должны появляться новые образы - лучи солнца или солнечный круг. С первого раза такая визуализация дается не всем, но со временем образ будет становиться четче и яснее.

В состоянии абсолютного транса можно представить любой образ, желание, вещь - все это укоренится в подсознании. Тем или иным способом человеку удастся получить желаемое в скором времени. Для выхода из транса нужно сосредоточиться на собственном дыхании.

Вход и выход из транса

Для погружения в транс посторонним используются простые методики. На психику человека воздействует определенный фактор. Используется состояние шока или неожиданности, чтобы сконцентрировать внимание личности - это первый этап. На втором необходимо полностью сосредоточить человека на гипнотизере и его словах (используется определенный тембр голоса, тактильные контакты или дополнительные инструменты).

Чтобы ввести в транс, необходимо:

1. Подготовить гипнотизируемого (дать правильный моральный настрой).
2. Использовать методики расслабления (методика расслабления каждой мышцы или Джекобсона).
3. Применить один или несколько методов для быстрого вхождения в транс (с помощью маятника, тактильных или визуальных ощущений).

Нельзя ввести в транс человека с нарушениями в работе психики. Шизофрения, раздвоение личности - прямые противопоказания для проведения гипнотерапии. Ввести и вывести из пограничного состояния может только один человек (проводится процедура без посторонних людей).

Заключение

Состояние между бодрствованием и сном - это возможность внушить себе необходимую установку. Используются методики гипноза или самовнушения, т. к. в трансе ослабляется защита психики. Для вхождения в него применяют дыхательные упражнения и методики полного расслабления.

Порой взгляд человека обладает настоящей мощью, которую каждый из нас хотя бы раз испытывал на себе. Прямой и уверенный взгляд действует на людей, как демонстрация силы, ему трудно сопротивляться. Возможно, некоторые даже не задумывались, что иногда он таит в себе опасность. Человек, обладающий так называемым "магнетическим" или "гипнотическим" взглядом, способен навязать свою волю другому, внушить нужные ему эмоции и реакции. К примеру, подобным образом действуют цыгане или гипнотизеры. Главное для них – установить зрительный контакт с "жертвой", после чего она окажется в их полной власти. А власть эту использовать можно как во благо, так и во зло. Умению, как гипнотизировать взглядом, можно научиться. Но для этого понадобятся долгие и упорные тренировки, желательно каждый день, хотя бы по пятнадцать минут. С другой стороны, материальных затрат при этом никаких, все зависит от упорства и терпения.

Начать следует с самого простого и легкого упражнения. Для его выполнения понадобится лист обычной бумаги формата А4. В центре него черным фломастером или карандашом нужно нарисовать круг размером около двух сантиметров. Можно взять подходящую монетку и просто обвести, а затем закрасить черным цветом. Заготовку следует повесить на уровне глаз и встать от нее на расстоянии один – полтора метра. Нужно пристально смотреть в центр круга, при этом стараться не моргать. Возможно, поначалу будут слезиться глаза, но со временем они привыкнут к подобной нагрузке, и дискомфорт уже не будет возникать. Это упражнение нужно выполнять от пяти до пятнадцати минут.

Освоив несложную технику, следует постепенно ее усложнить. От черной точки нужно отходить на разное расстояние, при этом голова должна сохранять неподвижность. За картинкой следят лишь глаза. Нужно, чтобы черный кружок был в поле зрения, в какой бы части комнаты не находился человек.

Следующий этап – упражнения со свечой. Механизм работы тот же, но на этот раз внимание следует сосредоточить на огоньке зажженной свечи. Но, в то время как при выполнении предыдущего упражнения точке человек старается передать энергию, то от пламени свечи нужно пытаться ее забрать. Глаза при этом словно вбирают в себя свет.

И последний этап – упражнения с зеркалом. Нужно сесть перед ним поудобнее и пристально смотреть в область переносицы – в так называемую область "третьего глаза". Начинающие могут нарисовать в этой области точку с помощью подручных средств, но в дальнейшем нужно научиться обходиться без этого.

Все вышеперечисленные упражнения нужно делать не больше пятнадцати минут. Когда человек полностью освоил теорию, он может попытаться проверить вновь обретенный "магнетический взгляд" на ком-то из знакомых. При разговоре следует смотреть собеседнику в область "третьего глаза" и стараться передать нужные эмоции или вызвать необходимую реакцию. В какой-то мере это уже настоящий гипноз, поэтому пользоваться обретенными навыками нужно осторожно. В любом случае нужно стараться не навредить человеку, потому что любое зло возвращается к тому, кто его несет, сторицей.

Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.