Наверняка практически каждый из нас хотя бы единожды в жизни ощущал себя в состоянии, похожем на транс. Бывало ли так, что, уйдя с головой в свои мысли, Вы теряли связь с реальностью, увлекшись книгой или обдумыванием интересного плана, не слышали обращенных к Вам слов? По сути это все формы гипноза, то есть видоизмененного состояния сознания. Такие состояния можно вызывать сознательно, имея целью решение внутренних проблем.

У человека, находящегося под гипнотическим воздействием, критичность сознания снижается, то есть гипнотизируемый способен поверить в то, что ему говорят, не требуя никаких доказательств, более того, очнувшись, он будет думать, что это его собственная мысль и начнет действовать согласно этому своему «внутреннему» побуждению.

Существующие методы гипноза делятся на две большие группы:

1. директивные

2. недирективные, самый известный из которых - эриксоновский гипноз

Первый метод директивного гипноза - это самогипноз, причем существует мнение, что, по сути, все виды гипноза основываются на самовнушении, гипнотизер лишь помогает войти в транс, а всю ситуацию держите под контролем Вы, и фактически Вы работаете со своим подсознанием для решения той или иной проблемы.

Еще одна техника гипноза - это транс, а именно такое состояние, когда человека заставляют совершить действие против его собственной воли - это называется эффектом Свенгали. Здесь нужно быть предельно осторожными и никогда не позволять неспециалистам вводить Вас в транс!

Следует сказать, что это лишь самые распространенные техники гипноза, их масса! Подбираются они строго индивидуально и направлены на решение узкого круга вопросов, что делает гипноз очень эффективным в деле саморазвития и поиска решения той или иной проблемы.

Это были директивные, то есть прямые методы воздействия на человека, а теперь расскажем о том, что такое эриксоновский гипноз, техника проведения которого заключается в концентрации человека на его внутренних переживаниях и незаметном введении его в транс. Создатель этой техники Милтон Эриксон считал, что состояние транса является нормальным для любого человека и служит для обработки им его внутреннего опыта, в результате которой появляется решение той или иной задачи. Освоившие эриксоновский метод гипноза, используют его для релаксации, в качестве аутотренинга, быстрого отдыха и снятия психосоматических проявлений.

Если Вы приняли решение научиться гипнозу, полезными для Вас будут уроки гипноза для начинающих, которые проводят все квалифицированные гипнотизеры. Мы не будем говорить о шарлатанах и тех людях, которые воспринимают гипноз как развлечение. Остановимся лишь на методах, позволяющих почувствовать себя увереннее, спокойнее, а также служащих для расслабления и снятия нервных напряжений. Гипноз для начинающих не требует никаких задатков и особого дара. Достаточно будет упорства и желания.

Чтобы избавиться от неуверенности и производить на людей благоприятное впечатление Вам нужно научиться:

1. быть уверенным в своих возможностях и способностях. Просто поверьте в это, и так, чтобы Ваша абсолютная уверенность в своих силах передавалась любому человеку, имеющему с Вами дело;

Помните, что гипноз человека - это лечебная методика работы с подсознанием для его коррекции с целью разрешения внутренних конфликтов и поиска наилучшего варианта решения проблемы. Перед сеансом гипноза следует расслабиться и сохранять спокойствие, сдержанность и решимость. В самом начале сеанса Вам нужно установить контакт с пациентом, вне зависимости от того, впервые он у Вас или нет. Для этого берите его за руки и просите расслабиться и довериться Вам, подготавливайте пациента к гипнозу с учетом его индивидуальных особенностей. Важно никогда не говорить о неприятных темах до вхождения в транс!
Во время внушения Вам следует смотреть в глаза внушаемому уверенным подчиняющим и вызывающим доверие взглядом, а также регулярно узнавать, что пациент чувствует и следить за его реакциями. Если Вы видите, что человек полностью расслаблен и подчиняется Вам, тогда Вы все сделали правильно и можно начинать лечение с целью оказания помощи, снятия болей, устранения глубоких личностных проблем и переживаний. Конечно, для профессионального гипноза необходимо психологическое и медицинское образование, поскольку это все же лечебная техника, требующая глубоких знаний в сфере психологии и физиологии человека.

Если вы решили самостоятельно учиться гипнозу, вам понадобится программа обучения. Составляя ее, учтите 3 шага, которые всегда лежат в основе обучения гипнозу.

Шаг # 1. Изучите внушения.

Внушать – основной навык гипнотизера, поэтому обязательно выучите максимум разных видов внушений. Во-первых, так у вас будет больше шансов повлиять на собеседника. Во-вторых, вы поймете, какой из типов внушений наиболее комфортен именно для вас.

Для освоения внушений важно:

– понять их структуру.

– научиться закладывать внушения в разговор с людьми. Задайтесь простой целью – например, получить на рынке скидку сильно больше, чем предлагает продавец. И внушайте. Попробуйте как минимум 5 ситуаций с разными людьми, потому что без практики самостоятельно научиться гипнозу невозможно.

Шаг # 2. Начните наводить транс.

Если нет транса – значит, нет гипноза. Ведь в трансе внушения работают гораздо лучше. Гипнотический транс можно наводить:

§ рассказывая интересную историю,

§ описывая ощущения слушателя,

§ размышляя вслух.

В общем, говорите таким образом, чтобы вас хотелось слушать, а не перебивать. Свободно говорить в присутствии объекта внушений – это критически важный навык для того, что учиться гипнозу. Чтобы его развить, нужно сделать как минимум 10 наведений транса на разных людей. Незнакомых вам, конечно.

Шаг #3. Оставайтесь уверенными и спокойными.

1. Занимайтесь самогипнозом, и спокойствие станет частью вас.

2. Побольше общайтесь с малознакомыми людьми. Со временем это научит вас сохранять спокойствие, когда вы начнете на них воздействовать.

И как только вы поймете, что уже можете рассказывать малознакомому человеку какие-то истории, незаметно пробрасывая свои внушения, - примите мои поздравления! У вас получилось научиться гипнозу. Самостоятельно.

Все дальнейшие шаги – это уже тренировка мастерства. Именно тогда можно начать развивать грудной (гипнотический) голос, знакомиться с основами воздействия без слов и другими интересными приемами, о которых не пишут в книгах.

Гипнозом называют особый процесс погружения сознания в транс. Под воздействием гипноза мозг начинает работать в ином режиме. Поэтому человек способен не только вспомнить давно утраченные сведения (события, имена, лица людей и др.), но и выполнить любые действия под руководством гипнотизёра.

Многие люди способны выполнить гипноз человека, и для этого не обязательно обладать паранормальными или экстрасенсорными способностями. Достаточно иметь уверенный взгляд и четко поставленный голос. При желании любой может развить в себе умение гипнотизировать. Но на это уйдет немало времени и сил.

Прежде чем научиться гипнозу самостоятельно, человек должен быть уверенным в себе и своих силах, а также уметь владеть собой и своими эмоциями. Это является основным правилом гипнотизера. Только тогда он сможет без труда привлечь внимание другого человека и внушить ему необходимую информацию.

Сегодня очень популярен скрытый гипноз, который проникает в сознание человека без погружения его в сон путем физиологического или психологического присоединения. В первом случае гипнотизер незаметно повторяет за собеседником его мимику, жесты и позу. Потом выполняет какое-либо действие (например, дотрагивается до своих волос), и если собеседник это повторил, значит «присоединение» произошло.

Чтобы научиться гипнозу и присоединения на психологическом уровне, гипнотизеру необходимо внимательно следить за речью собеседника и воздействовать на него «нужными» словами. Здесь человеку потребуется полный самоконтроль, большое терпение, уверенность в себе и проницательный взгляд. Такой вид внушения также называют цыганский гипноз.

Также различают любовный гипноз или нейролингвистическое программирование (НЛП). Общение с собеседником выстраивается по принципу «вы уже пара» и целью является создание иллюзии, что вы «созданы друг для друга». Для этого в ход пускаются не только жесты, мимика и взгляд, но и особые фразы из НЛП, позволяющие «настроить» человека на желаемый лад.

Многие интересуются – где научиться гипнозу? На самом деле это можно сделать самостоятельно у себя дома. Для этого предусмотрен специальный комплекс упражнений, позволяющий натренировать взгляд.

Комплекс состоит из трех групп. В первой происходит тренировка глазных мышц. Для этого подготавливают лист бумаги с черной точкой и располагают его в полутора метрах от глаз человека (например, крепят на стене). Затем выполняют следующие упражнения:
1. Взгляд направлен на точку. Не отводя глаз, выполняют круговые движения головы и медленно увеличивают радиус и скорость вращения. Так можно гипнозу научиться быстро и эффективно.
2. Не меняя положения, зафиксировать взгляд на точке в течение минуты. Потом следует быстро, но плавно направлять взгляд в разные стороны (вверх-вниз, вправо-влево и т.п.) и пристально фиксировать его. Это упражнение не только позволит научиться гипнозу дома, оно способствует улучшению зрения.
3. Исходное положение то же. Теперь, удерживая взгляд на черной точке, необходимо медленно поворачивать голову в стороны. Смотреть на точку следует очень внимательно и пристально.

Этот комплекс содержит любой самоучитель гипноза. Каждое упражнение нужно выполнять не дольше 1 минуты. Затем раз в 3 дня можно добавлять еще по минуте. В итоге через месяц на каждое задание следует посвящать около 10 минут.

После освоения первой группы (то есть через месяц) приступают ко второй – тренировка неподвижного пристального взгляда. В нее входят такие упражнения:
1. Взгляд устремлен на точку, зафиксирован на ней и не моргает. Когда начнется покалывание в глазах, необходимо силой воли удержать их на точке и не моргнуть. Это основное и главное упражнение для тех, кто хочет научиться делать гипноз. Его также начинают выполнять с 1 минуты, увеличивая в течение месяца до 10 минут.

Спустя месяц приступают к заключительному этапу. Он включает группу упражнений на развитие гипнотического взгляда, то есть придание ему проницательности. Этот комплекс выполняется перед зеркалом. В него входят следующие задания:

1. Взгляд сосредоточен на своем отражении в зеркале на уровне переносицы. Можно даже поставить вспомогательную точку, когда искусство гипноза будет освоено, она уже не потребуется. Глаза должны смотреть неподвижно, без моргания, пристально и спокойно. Длительность - в начале 1 минута, через месяц доводят до 15 минут.
2. Теперь развивают перенос концентрации внимания. Взгляд устремлен в один зрачок и как бы «сквозь» него пытается проникнуть «в мозг». Потом он переходит на другой зрачок и также, не моргая, продолжает смотреть.

Самое важное и ответственное задание. Теперь во взгляд нужно вкладывать какое-то чувство, передавать эмоции глазами, не меняя выражения лица. Так, глядя в свое отражение, нужно передать чувство нежности и тепла, или наоборот – силу и угрозу. Такой упорный неподвижный взгляд имеет колоссальное внушение и силу. Он может успокоить человека, или наоборот заставить его волноваться.

Как известно, под кодированием понимается одна из разновидностей психотерапии. Сеансы проводятся согласно той или иной авторской методике. Основателем метода кодирования, разработанного в 80-е годы прошлого века, является известный врач-нарколог Александр Довженко.

Суть метода - лечение наркомании или алкогольной зависимости путем простейших процедур, о которых знали и которыми пользовались еще в Древнем Египте. "Классические" психотерапевты относят данный способ кодирования от наркотиков к разновидности "шоковой терапии". В наркологическом центре пациентам внушается чувство страха к тому или иному объекту, которым может являться определенный человек, вещество или явление. В течение дня проводится два сеанса, которые следуют друг за другом.

Вначале пациентам наркологического центра монотонным голосом читается лекция. Лектор рассказывает о цели проводимой терапии – к примеру, избавлении от наркозависимости – и иллюстрирует фантастические результаты применения метода, тем самым настраивая пациентов на ожидаемый положительный эффект.

Вторым этапом выполняется собственно "кодирование". Какое именно шоковое воздействие испытает пациент, не очень важно. Главное, чтобы возникшие ощущения были отрицательными или неожиданными, вызвали сильные эмоции.

Автор метода, Александр Довженко, на втором этапе кодирования впрыскивал пациентам, когда они вдыхали, "уникальный авторский" препарат. На самом деле хлорэтил, безвредную "заморозку" для местного обезболивания. Естественно, пациенты не знали, что это заморозка. При этом Довженко так же надавливал в районе бровей. Объясняя пациенту, что теперь тот "закодирован" на желаемый срок. И если он "сорвется", его поразит инсульт, разобьет паралич и т.п.

Очевидно, что приспособлений для "кодирования" можно придумать множество. Так, используется разряд электрического тока, различные лекарственные препараты, способные довести до обморочного состояния, яркая неожиданная вспышка света.

Разумеется, в данном случае происходит не "кодирование", а "самокодирование" пациента. Не секрет, что далеко не все стремятся отвечать за свои поступки. И потому врач в данном случае выступает своеобразным "громоотводом", создавая у пациента видимость принятия ответственности за его отказ от употребления наркотиков.

Что бы ни говорилось отрицательного о данном методе лечения наркомании, главное – результат. Даже если он достигается до смешного простыми, но эффективными средствами.

Как загипнотизировать человека

Приступим к практической части. Внушение осуществляется не какими-то сверхъестественными приемами, постичь которые могут лишь одаренные гипнотизеры, а вполне реальными способами, знакомыми каждому. Во-первых, это техника разговора. Вести беседу следует так, чтобы заинтересовать человека, найти общие интересы и темы. Когда вам удастся определить излюбленную тему собеседника, проявите искусство умного слушателя. Вывести человека на откровенный разговор – едва ли не самое важное в искусстве разговора. Делая правильные выводы, легко найти способ, посредством которого можно воздействовать на сознание другого человека.

Голос гипнотизера не должен быть ни невнятным, ни резким. Самая верная интонация – подобная голосу вашего собеседника. Лучше не стараться перекричать его, если он говорит слишком громко. Можно понизить голос, и тогда ваш собеседник также станет говорить тише. Голос человека способен заворожить и заставить слушать, он может внушить все что угодно, главное уметь им пользоваться.

И, конечно, нельзя не сказать о взгляде. Существует даже понятие «магнетический взгляд», посредством которого можно загипнотизировать человека. Могущество человеческих глаз поистине огромно: не зря глаза называют зеркалом души, в них сосредоточена мощная сила мысли. Взгляд способен очаровывать, привлекать, ослеплять. Мы уже говорили о влиянии человеческого взгляда на животных, которых усмиряли или приводили в бешенство этим сильнейшим оружием. Магнетический взгляд передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

В начале беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза этим самым магнетическим взглядом. Однако не стоит понимать эти слова буквально: не впивайтесь в собеседника глазами, словно вы хотите просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь во что бы то ни стало удерживать внимание собеседника, а если он будет избегать вашего взгляда, сделайте вид, что не смотрите ему в глаза. Когда собеседник подумает, что вы смотрите в другую сторону и посмотрит на вас, следует поймать его взгляд и выдержать его усилием воли. Именно в этом случае возможно сделать внушение человеку.

Смотреть в глаза внушаемому важно еще и по той причине, что человеку довольно трудно думать и рассуждать, находясь под властью магнетического взгляда. Если же вы заметили, что кто-то хочет повлиять на вас посредством магнетического взгляда, ни в коем случае не поддавайтесь внушению! Очень часто гипноз используют личности, преследующие в отношении вас преступные цели. Существует немало случаев, когда жертва ограбления подверглась гипнозу, после чего осталась без кошелька. Утрата денег – далеко не самое страшное, что может случиться, ведь вполне возможно, что гипнотизер является членом какой-нибудь секты.

Итак, если вы заметили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние гипноза.

Старайтесь избегать притягивающего взгляда, ни в коем случае не смотрите собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице и в общественном транспорте.

Гипноз - сказка или реальность? Все мы, пожалуй, слышали об удивительном воздействии, которое может оказывать на человека гипноз. Сегодня можно найти очень много материалов о том, как загипнотизировать человека. Да и любой квалифицированный психоаналитик обладает этим умением, которое иногда является очень действенным и полезным. Однако можно и самостоятельно научиться тому, как загипнотизировать человека быстро и эффективно.

Как загипнотизировать человека прямо на улице?

Кто не слышал о цыганах-мошенниках, которым вы сами отдадите свои деньги, а потом даже не вспомните об этом? Все потому, что они знают, как загипнотизировать человека без проблем (даже в людном месте). Техника на самом деле является очень простой, но дает поистине удивительные результаты. Выбираете себе «жертву» (лучше остановиться на самом расслабленном человеке) и говорите ей о том, что собираетесь сейчас сообщить что-то очень интересное. Потом посмотрите человеку в глаза сквозным взглядом и начинайте уверенным и спокойным голосом убеждать его в том, что вам нужно. Главное - будьте уверены в своих силах (для этого больше практикуйтесь).

Самый быстрый способ гипноза

Проще всего внушить что-то человеку, если он испытывает определенные эмоции, которые открывают короткий путь к его подсознанию. Например, вы можете попробовать вызвать у человека чувство ужаса, неожиданно положив руку сзади на шею и нажав на подбородок. Это вызовет замешательство, что притупит критичность восприятия, поэтому человек, скорее всего, сделает все, что вы захотите. А чем больше вы будете тренироваться, тем быстрее и легче у вас это будет получаться!

Как загипнотизировать человека взглядом?

Это самый зрелищный метод внушения, который как будто сошел со страниц фантастических книг. Как раз его используют цыгане, когда забирают деньги у вполне обычных людей среди бела дня. Чтобы достичь совершенства в этом методе, потребуется, пожалуй, больше всего времени и тренировок, но, поверьте, результат точно того стоит!

Как развить магический взор?

Прежде всего, вам нужно ежедневно выполнять специальные упражнения. Возьмите белый лист бумаги и нарисуйте на нем точку с диаметром 2 см. Сконцентрируйтесь на ней и, не моргая, смотрите на нее сначала на протяжении 5 минут, а потом постепенно увеличивайте время. Скоро у вас перестанут слезиться глаза, и такая тренировка станет слишком простой. Тогда начните двигаться по комнате, не отрывая глаз от точки. Когда и это упражнение будет доведено до совершенства, сделайте несколько таких листов бумаги. Исмотрите попеременно на каждый из них, иногда сосредотачиваясь на одной точке. Также нужно ежедневно упражняться в концентрации своего взгляда на переносице. Сделать это можно с помощью зеркала, начав с трех минут, затем постепенно увеличивая продолжительность занятия. Далее можно проверить действенность приобретенного умения на ваших близких друзьях, предварительно сообщив им, что вы собираетесь делать.

Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.